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    品牌觸網 東莞車商造勢收訂單

    來源:信息時報 作者:佚名 日期:2014年10月24日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
        車市“銀十”旺季還未結束,電商平臺天貓商城和某些汽車行業網站的雙11優惠熱潮近日又來襲。10月15日10時,天貓商城拉開汽車雙11網銷大幕,吸引30個汽車品牌共計300款車型參與其中。而東莞不少車商也開始在其官方微信等平臺陸續發布雙11購車資訊造勢,并有不俗表現。如東莞市聚成廣汽本田店截至目前,就已收獲20余單線上訂單。

      東莞業內人士表示,汽車屬于較為特殊的大宗商品,消費者通過網絡平臺購車的消費習慣還遠未形成,但汽車電商是行業未來發展趨勢,受到越來越多汽車品牌的重視。作為品牌宣傳的重要網絡平臺和時間節點,今年雙11仍有不少看點。

      車商

      觸網發起雙11攻勢

      車市“銀十”旺季眼看就要收官,各汽車品牌車商正如火如荼地加緊開展客戶簽單工作。與此同時,汽車電商則開始為11月的線上活動賣力吆喝。

      據了解,電商平臺天貓商城于10月15日10時,聯手30個汽車品牌共計300款車型參與雙11購車節活動,并發布了購車全攻略,宣稱用余額寶購車可賺3個月收益,同時,還可享受汽車24小時分期放款政策和當地經銷商最低折扣價,有的車型還額外贈送次數不等的保養券,有機會抽取iPhone6和油卡等優惠政策。另一電商平臺汽車之家,也將于11月1日起舉辦第二屆雙11購車節,宣稱為消費者提供價值數千元的現金補貼,11月11日當天公布年度底價,另贈送游戲代金券和購車大獎。

      “用余額寶購車的好處簡單歸納就是可以享收益、享優惠券和參與抽大獎,分期貸款購車審核簡單,門檻更低一些?!睎|莞市聚成廣汽本田市場經理陳遠強表示,今年廣汽本田第一次參與天貓雙11購車節活動,相關宣傳推廣也于近期在該店一些宣傳渠道上發布,截至目前已收到20多單線上客戶的訂單,其中選擇飛度、凌派車型的消費者占比最大。

      記者了解到,天貓雙11購車節活動都由汽車廠家在線上主導營銷,經銷商參與并主要提供驗證身份、配合驗車、辦理上牌、核銷交車等線下服務。目前已觸網的汽車品牌主要集中在合資汽車品牌,如別克、雪佛蘭、東風標致、東風雪鐵龍、北京現代、廣汽豐田、廣汽本田、大眾、三菱、馬自達、廣汽菲亞特等;自主汽車品牌陣容也相當強大,如比亞迪、北京汽車、廣汽傳祺、海馬、吉利、江淮、力帆、MG、榮威、寶駿、長安、眾泰、中華等;豪華汽車品牌則僅有寶馬旗下品牌MINI和特斯拉參與。

      優惠

      線上線下同步享

      據了解,線上電商平臺購車的優惠力度主要體現在各種回饋政策上,消費者不僅可享受當地經銷商最低折扣價,同時還可獲得保養贈送、iPhone6、油卡等抽獎大禮。以東風標致天貓官方旗艦店為例,凡在活動期間購買東風標致500元定金車型,即可以底價再享500元抵扣1500元的優惠,同時享有定金余額寶收益(余額寶收益計算公式:余額寶確認金額/10000×每萬份收益。注:10月21日的當日每萬份收益為1.1281),消費者購原價為9.17萬的東風標致301,優惠1.3萬元,還可獲贈價值8000元的加裝好禮。消費者購別克凱越關愛版車型除享受經銷商最低折扣價外,額外贈送2次保養,還有機會贏得iPhone6和油卡的中獎機會。

      “雙11營銷活動基本上都是由廠家主導,我們作為經銷商主要負責執行?!睎|莞永虹雪鐵龍市場經理陳小華表示,消費者在線上訂定金,獲得現金券后可到4S店抵扣購車款,每個汽車品牌的車型都有額度不等的優惠政策,目前到店看車的東莞消費者大多都不了解這項活動,4S店會在活動期間引導有購車需求的客戶上網參與,拿更多來自廠家額外贈送的禮品或現金抵扣券。

      “我們今年是第二次參加雙11活動,去年的線上訂單數一般,僅成交十幾臺車,但取得了很好的宣傳效果?!睎|莞駿標東風標致市場經理陳曉波表示,車商提供的優惠政策線上線下可以同步享受,其實線下也一樣能成交,對價格不敏感的消費者來說,優惠力度實際差別不大,只是在線上下訂單能多一些車載用品、油卡之類的禮品。

      業界觀點

      4S店勝在用戶體驗

      電商化是未來趨勢

      東莞汽車人士表示,天貓的業務范圍涵蓋了大多數行業,但汽車行業仍未被其染指過深,這主要是跟汽車的商品屬性有關。汽車屬于較為特殊的大宗消費商品,用戶體驗對實現銷售非常關鍵,消費者通過網絡平臺購車的消費習慣還遠未形成。

      此外,緣何豪車品牌并不太熱衷于這場線上營銷盛宴?東莞汽車人士鄧敏表示,汽車電商目前對消費者來說還算是新事物,需要時間讓更多人來接受,“畢竟豪華品牌車型的售價金額比較大,用戶的年紀也偏大,對互聯網不熟悉,沒有形成在網上購物的習慣,況且這樣一群高消費群體對價值幾百至幾千元的優惠并不在意?!?

      “豪華汽車品牌更希望客戶在4S店展廳感受其獨特的品牌文化和服務理念?!标悤圆ū硎?,網絡購物雖然很便利,價格也低,消費者網上下單后在家里就能收到貨,但這樣的便利對4S店來說意義不大,就算客戶購車能在網上實現,但了解和體驗還是需要到4S店,還是不能像普通商品那樣節省時間成本。

      不過,即便如此,東莞不少汽車經銷商還是表示,汽車電商是汽車行業未來發展趨勢,作為品牌的重要網絡宣傳平臺和時間節點,今年雙11仍有不少看點。
    [責任編輯:sasa]

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