東莞車市“金九”見“真金”

    上周末，東莞康帝酒店、松山湖凱悅酒店等東莞五星級酒店紛紛上演了汽車經銷商的重量級團購活動，可以說，這是歷年來東莞經銷商做團購活動中規格檔次最高的一個。對今年行情并不樂觀的汽車行業而言，“金九銀十”無疑是最好的“救心丸”。

    中秋已過，國慶即將來臨，金九銀十的節慶成為了吹響經銷商占領市場高地的號角。9月份，不少品牌已先后推出新車以及前所未有的優惠活動，提前搶占黃金月消費市場份額。

    團購：越來越高端大氣吸引人

    團購活動在東莞車市已經不罕見，幾乎每到重要節點或者車行自己的周年慶典等時間段都會紛紛上演，而以往絕大多數的團購活動均是在各個經銷商門店內舉行，今年“金九銀十”到來之際，東莞經銷商們的團購活動似乎越來越“高大上”了。

    上周末，廣汽本田、東風風神、長安福特三家汽車品牌經銷商先后在莞高端酒店舉辦大型廠家團購會，從部分經銷商反饋的資料來看，團購會現場人氣十足，并收獲了大批購車訂單。其中，兩家東莞東風風神經銷商當天共銷售28輛現車，五家東莞廣汽本田當天共銷售約300輛，七家東莞長安福特經銷商共銷售327輛。

    東莞經銷商舉辦的團購常有，但廠家親自操刀的大型團購不常有。正因為有廠家的幫襯，上周東莞的幾大團購活動顯得“高大上”起來。其中，廣汽本田于9月13日在松山湖凱悅酒店舉辦16年來首次廠家團購會，到活動現場客流約800人，五家東莞廣汽本田經銷商共完成銷量約300輛；東風風神緊接著于9月14日下午在上述同一家酒店舉辦A30上市發布會及廠家直銷限時搶購會，到活動現場的客流約200人，兩家東莞東風風神經銷商共完成銷量約30輛；長安福特也于9月14日下午在南城康帝酒店舉辦廠家直銷千人簽售會，到活動現場客流約1400人，七家東莞長安福特經銷商共完成銷量327輛。

    “我們選擇松山湖凱悅酒店作為團購會場，主要考慮其高大上的品位，客戶購車的感受會比較好?！睎|莞匯力東莞風神市場經理周滿林表示，廠家比較重視團購會的選址，也支持經銷商選擇比較高端的場所，客戶先在4S店集合，再由旅游大巴專門接送到活動現場，“客戶借此機會遠離市區，心情也會平和放松一些?！背诉x址的高大上之外，部分商家的團購禮包也是高大上級別的。廣汽本田在招募意向客戶參加團購時宣稱，廠家一手操辦的團購會，無論是價格還是禮包都是高大上級別的，廠家負責人會在活動現場一口價公布車型優惠政策，這是廣汽本田廠家16年來首次在東莞舉辦的直銷團購會，價格和禮包力度不言而喻。

    新車：巨頭重量車型齊現身 

    作為豪華品牌的傳統翹首，奧迪在中秋節前率先發力，身價在87.98萬-271.5萬元的全新奧迪A8L揭開了神秘面紗。東莞世奧總經理賴平現場承諾訂購全新奧迪A8L將終身享受免費保養，吸引了金融等行業精英人士的垂青。而另一豪車強將奔馳也選擇在同一天發力，旗下重磅車型———奔馳長軸距C級車9月6日在東莞正式上市。此前新車已經到店，從接受預訂的情況來看，僅兩周時間，東莞仁孚華星和東莞仁孚溢華兩家4S店就已有50多輛訂單，在同級別車型中表現不俗。

    合資品牌在經歷了8月底的上新高峰之后，9月初也延續了這一勢頭。東風悅達起亞K4本月7日在東莞星河城正式上市。記者留意到，K4報出的12.88萬-18.98萬元的價格，比8月底上市的幾款新車型略高。但作為細分領域中的拳頭產品，幾款新車各自擁有屬于自己的產品優勢與市場定位，也讓消費者對接下來的市場有了更多期待。而另一主力車型———原裝進口2014歐藍德超值版也于同期在東莞南菱4S店上市。22.98萬元的起步價幾乎相當于一款普通中級轎車的價格，主攻年輕消費者市場群體。

    作為自主品牌領軍人物之一，江淮旗下的重點車型瑞風S3于中秋節前一天在東莞正式上市，售價6.58萬-8.48萬元，相比其他自主品牌的小型SUV來說，價格優勢相當明顯，軸距也不輸同級。在瑞風上市之前，已有長城M4、奇瑞瑞虎3、長安CS35等多款定位和售價區間相同的車型相繼上市，瑞風的到來將使自主品牌小型SUV市場競爭更加激烈。

    現狀：大力度促銷遍布東莞 

    除了新車上市，針對既有車型，東莞世奧同期還開展了“迎中秋慶國慶”秋季感恩回饋活動，即日起至10月12日，車主可享全車18項免費大檢測，全場奧迪精品車型一律8折。

    合資品牌方面，一些針對既有車型開展的大幅度優惠促銷活動也在同期上演。據東風日產東莞東風南方4S店市場經理蘇凱介紹，中秋節日期間店內全車系均有2萬元的優惠，由于優惠幅度較大，一些熱門車型如軒逸、天籟的銷量比去年中秋節上升了50%左右。除此之外，還有一些合資品牌也圍繞中秋、國慶的話題邀請客戶到店參觀。

    不少自主品牌經銷商表示，今年第三季度車商普遍面臨庫存壓力，急需利用銷售旺季消化積壓的庫存，而提前搶占市場先機，既可以在市場上贏得更多更持久的關注度，延長產品的銷售期，也可以為經銷商贏得更多緩沖期。另外還有一個原因就是任務量，一般來講，沖量期都在下半月，但9月份第一周就迎來了中秋節，月底又與國慶節緊鄰，經銷商更愿意將沖量期放在月初，早早完成任務后好準備接下來的國慶盛宴。