聽音樂會、參加冰桶挑戰賽、新車試駕……在沉寂了一段時間后,上周東莞車市開始熱鬧起來。記者了解到,傳統車市旺季即將到來,東莞迎來了一波新車上市潮,而為了能夠吸引更多車迷的關注,經銷商開啟了營銷大戰。豐富多樣的活動加上給力的優惠價格,讓消費者提前感受到了“金九銀十”的魅力。
高雅派——
優雅音樂會,邊聽音樂邊賞車
車市之戰“硝煙四起”,簡單的新車上市發布會已經不能滿足消費者的眼球需求了,如何調動消費者的購車欲望成為經銷商的最大考驗。上周五,在著名音樂人小柯打造的“出發,遇見新的自己”音樂劇的伴隨下,雪佛蘭全新一代科魯茲正式上市。好聽好看的音樂會,再融入新車上市的元素,這樣的“植入”性營銷成為今年屢見不鮮的推廣方式,而購車者也樂于接受這樣的安排。聽完音樂會的車主表示:“雖然能夠明顯感受到音樂會就是為新車上市而準備的,但是能夠在好聽的音樂表演中了解新車的技能,也未嘗不是一個全新的買車感受?!?
據了解,新一代科魯茲在同級市場中唯一全系標配中置直噴發動機,包括全新1.4T SIDI中置直噴渦輪增壓發動機、全新1.5 SIDI中置直噴自然吸氣發動機,以及全新7速DCG智能雙離合變速箱、全新6速DSS智能啟停變速箱和全新6速手動變速箱。
刺激派——
冰桶挑戰賽,玩的是心跳
如果問這個夏天什么活動最火,那無疑是近段時間從歐美地區傳入的冰桶挑戰賽了。在東莞汽車市場,率先將冰桶挑戰融入到營銷戰的是東風本田。上周六,東風本田東莞區域聯席會在世博廣場上率先發起了“東風本田冰桶挑戰·豪禮不斷”冰桶挑戰,數百位觀眾參與到了現場活動中。
記者在現場了解到,為了能夠讓活動的參與性更強,東風本田從4S店的市場經理到銷售精英均加入挑戰,媒體朋友也不甘示弱,被點名后齊齊上陣。這邊廂,車市大佬精英們桶桶冰水往下倒,那邊廂觀眾也不閑著,歡呼過后,報名上陣的也不在少數,引發了陣陣高潮。記者從東本了解到,整個活動將持續至八月末,凡在八月末前到東莞五家4S店訂車,客戶即可在展廳現場參與冰桶挑戰,挑戰成功者將能獲得價值1000元的保養代金券與“冰桶大禮包”的獎勵。
實惠派——
新車上市,優惠升級
除了眼花繚亂的營銷活動,實實在在的優惠也是消費者不可或缺的購車因素,從上周在東莞上市的廣豐雷凌便可看出。記者了解到,為了推動新車雷凌銷售,4S店推出只需千元首付即可把雷凌開回家的活動,更有“0”利率、2年保養8次0費用等多樣選擇。與此同時,廣豐4S店與銷售網站合作,打造線上線下同步配合的銷售模式,消費者只需支付500元即可訂車,提車后憑購車發票可獲得1000元唯品會禮品卡。并且,消費者在今年12月31日前下訂,提車后憑購車發票還可獲得易到用車1200元限量大禮包。
雖然沒有吸引眼球的活動,但極大的優惠力度也是4S店吸引顧客的手段。作為日系品牌的高端車,記者從東莞中升雷克薩斯4S店了解到,即日起至8月31日全新雷克薩斯ES現車銷售,顏色可選,目前購買部分車型可優惠6萬元。
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