迎“金九” 莞車商聯手團購沖量

    8月即將結束，東莞車市迎來下半年“金九”旺季。 車商開始營銷動作頻出，有的組織準車主進行試乘試駕體驗，有的發布上市新車，提前預熱市場，車市銷售旺季大幕拉開，東莞車商即將開展新一輪角逐。

  上半年莞車商日子好過去年

  今年上半年，東莞新車上牌共計146461輛，首次半年突破10萬大關，這讓不少東莞車商感覺不到淡季的味道。相反，東莞車商抓住了市場利好時機，加大7月份傳統淡季的營銷力度，取得較好成績。

  記者近日從東莞市交警部門獲悉，今年7月份東莞新車上牌數量達21692輛，環比今年6月份28003輛降低22.53%，達6311輛，同比去年7月份14623輛增長了7069輛，增長率為48.34%。

  數據顯示，東莞車市7月份銷量沒能延續6月份火爆，但仍然超過2萬輛大關，7月份銷量新車上牌數量同比去年增長近一半，總體來說，東莞車商的日子好過去年。

  東莞車市今年上半年增長明顯。相關數據顯示，2014年1月~7月東莞地區銷量累計達95194輛，今年1月~7月東莞地區銷量累計達168153輛，今年同比去年增幅超7成。

  經銷商發力團購營銷聯動

  上周，東莞有數家品牌車商加入到團購大戰中，沖量勢頭不減。8月23日，常平匯星廣汽傳祺借助一周年慶典在展廳舉辦特賣會，當天現場斬獲訂單154臺。該店市場經理周偉良說，現在東莞車市沒有淡季之分，銷量一直都那么好，也沒有“外力”可借，參加本次團購的客戶全部都是東莞的，沒有深圳客戶。

  有的汽車品牌車商在東莞市場的經銷商網點布局較少，經銷商聯合舉辦團購的力量不夠，汽車廠家聚集珠三角多個城市的經銷商一起做團購營銷聯動。8月23日，一汽馬自達聯合深莞惠7家經銷商在東莞舉辦千人團購會，東莞2家經銷商參與團購促銷。據主辦方不完全數據統計，團購會當天120余輛一汽馬自達新車被成功搶訂，東莞新天地馬自達成交32臺，東莞長久馬自達成交十余臺。同日，一汽奔騰廠家在廣州番禺舉辦直銷會，全省經銷商聯動促銷，有400多位購車者到場，最終在90分鐘內成交123臺。

  “這次團購的時間有點緊，從活動方案最終定下來，到召集客戶參與才二十來天?！睎|莞長久馬自達市場經理何錦倫總結道，此次團購會的市場前期預熱還不夠，考慮到深圳、惠州的經銷商，本次團購活動現場設在塘廈鎮，距離東莞市區門店比較遠。

  車商如是說

  價格越賣越虧

  “我感覺現在東莞車市與實際的經銷商的處境有些違背了，明明賣車多了，但車商越來越難了，價格都做虧了，越賣越虧?！睎|莞中汽南方沃爾沃市場經理陳相宇表示，豪華品牌不適合做團購營銷，車商之間比較難統一，更重要的是，客戶群體的時間比較難集中在一起，空余時間對高端消費者來說顯得更重要，買豪車也很講面子，不會為了數額不大的優惠拼搶。