汽車下鄉風駿皮卡財富版借勢出擊

近日，記者從長城汽車新東聯旗艦店了解到；汽車下鄉如火如荼，但同樣是下鄉產品，受歡迎程度冷熱不一，除了原有的品牌基礎，能否推出名符其實的下鄉產品也起到至關重要的作用。同樣是受補貼的汽車廠家，同樣的財政補貼政策，能不能適時推出適合下鄉的優質產品，成為廠家下鄉“創業”的新機會。作為皮卡老大的長城汽車借勢出擊，高端低價的風駿皮卡財富版積極響應下鄉號召，掀起了皮卡新的消費熱潮。

把準農村市場的脈 財富版高端低價

     4月以來，長城汽車新品風駿財富版在全國范圍內上市，6.68萬元的價格創造了高端皮卡最低記錄。業界分析認為，這款超低價的風駿高端皮卡的衍生產品在配置等方面依然豐富，因此這款車的上市，在憑借較強的競爭力改變市場格局的同時，更重要的意義在于拉近了有創業致富需求的消費者與夢想的距離。加上汽車下鄉的優惠政策，風駿財富版對準備購車的用戶形成雙重誘惑。

有農民朋友表示，農村市場不等于低端市場，農民淘汰低速農用車購買一輛舒適性相差無幾的微車，可能過不了多久就又得升級，不斷的折騰倒換的成本不是簡單的補貼就能夠彌補的，因此汽車下鄉應該從長計議，考慮到農民購車的真實需求，推出真正適合農村市場的結實耐用、低價高質車型。皮卡車型有著諸多其它車型難以比擬的優勢：車型不大，?？糠奖?，能充分給滿足日常運輸需要；油耗低、結實耐用，使用成本低；通過性遠勝微面和輕卡、能夠適應復雜路況；駕駛室內外設計以及舒適性、操控性達到了轎車水平。

原有品牌地位造就今天下鄉熱遇

下鄉政策發揮在特殊時期的消費刺激作用，但長城皮卡能夠發展到業內最大的生產銷售廠家，達到50萬輛的市場保有量，連續11年取得市場銷量冠軍，長期的市場努力和品牌基礎也是暢銷的重要原因。

長城汽車銷售公司市場總監劉同福表示：高端皮卡風駿在2007年剛一推出，立即以“新科技、新時尚”的定位在業內掀起了強勁的皮卡旋風，并與福特林肯Mark LT、通用GMC等一起被評選為世界五大皮卡。我們與世界最著名的皮卡公平競爭，并且在中國市場上創造了唯一一個能夠戰勝合資品牌的細分市場奇跡。選購風駿不但可以享受到世界級的皮卡品質，還能得到選購其它品牌得不到的實惠。

堅持高端低價著眼長期發展

在風駿財富版身上，風駿具有歐美風格的大氣外觀得到了完整保留，匹配源自豐田技術成熟的2.2L發動機，產品節油可達11%以上。雖然價格下探至6萬元區間，但配置卻毫不含糊：螺旋彈簧的轎車化前懸設計和十幾項轎車化智能配置，CD、USB接口、四門電動搖窗器、后排三點式安全帶、電動后視鏡、雙安全氣囊、鋁合金輪轂應有盡有。此外，財富版還特地根據用戶需要強化了變截面梯形車架，采用1.68米的高端皮卡最長貨廂。保留了高端皮卡的“科技、耐用”的優勢基因。

業界認為，財富版的問世，使風駿具備了豐田技術2.2L、三菱2.4L汽油和智能節油的2.8L高壓共軌柴油三種動力選擇，為消費者提供了更為廣闊的動力和價格選擇空間。這款車繼承著長城風駿的冠軍品質、又擁有高端的配置，完全可以滿足致富工具這一需求；同時由于定價較低，大大降低了用戶的資金負擔，直接拉近了用戶與創富夢想的距離。 對于長城汽車來說，這款車繼承了其一貫的堅持低價高質、著眼未來市場份額的市場精神。