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    售8.68-12.98萬新飛度領跑兩廂小車市場

    來源:都市風新聞網 作者:都市風新聞網 日期:2009年05月13日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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    與眾多的競品比較,新飛度試圖凸顯自己特殊的風格力。這種風格通過充滿力量感和視覺沖擊力的外觀,配合以強勁的動力,靈便的操控以及較低的油耗來得以體現。

    上周,新一代飛度(FIT)公布價格:8.68萬-12.98萬元。首批上市的共有1.3L、1.5L兩種排量5款車型,其中1.3MT舒適版售價8.68萬元,1.3AT舒適版9.68萬元,1.5MT豪華版10.38萬元,1.5AT豪華版11.38萬元,1.5AT炫酷運動版12.98萬元。當天,第八代雅閣2.0EXNavi版也宣布上市,售價21.98萬元。

    據悉,新飛度將享受與第八代雅閣相同的“整車三年或十萬公里”保修政策,這也是國產高端兩廂車市場上最高標準的整車保修政策。新飛度以“全方位領先的兩廂車”為開發目標,在外形設計、內部空間、駕乘視野、駕駛樂趣、安全裝備、環保節能、產品品質等方面均按全球最高標準打造,再次確立在高端兩廂小型車細分市場的領先優勢。

    新飛度的價格支撐

    可以說,飛度的價格和之前8.8萬-13萬元的市場預測非常接近,它并不打算單純地以價格沖量??紤]到以下一些因素,那么,新飛度的價格仍然具有一定的競爭力和支撐力。

    首先是服務的增值:新飛度實施整車3年或者10萬公里保修政策,這將是國內小型車市場上最高的保修政策,體現了廠家在價格之外對于產品價值的提升。這個服務折算成現金,大致在4000-5000元左右??紤]到這個因素,飛度的價格與雅力士基本重合。

    其次,新飛度具有鮮明的風格力和突出的產品力。從外觀、內裝以及其想表達的汽車理念來說,個性十足,不同于簡單的經濟型轎車。這部分品牌價值必然產生一定的附加值。新飛度的產品力表現在寬舒的內部空間、較好的動力性能以及節油性方面,尤其是后者,在油價飛漲的背景下,必然吸引買家的注意力。1.3L車型最低90km/h等速油耗僅為4.9L(1.3標準版),1.5L車型90km/h等速油耗也僅為5.1L,遠遠優于同級別車型。在油價不斷上漲的背景下,消費者在買車時勢必會注重油耗指標,而以低油耗見長的本田車型將會成為其中的受益者。

    另外,飛度具有明顯的品牌優勢。老款飛度的良好口碑使得新飛度在推廣時不需要花費過多的精力,它能夠定位于一個代表主流品牌和高品質的主流產品。如此,價格就不需要過多地讓步了。從新飛度較高的起價上可以看出廣本對該車的高端定位思路。

    新飛度的“藍海戰略”

    當年思迪通過創新營銷,擺脫了三廂飛度的市場認知印象,市場銷售峰回路轉;如今,新飛度也試圖跳出傳統小車的固化思維,利用個性化的風格力來營造貼近家庭的使用價值,以求擺脫與眾多緊湊型轎車相互糾纏不清的不利局面,開辟一個相對安全的新細分市場——A0+的個性兩廂車。相比于雅力士,新飛度更加講求車型的實用性,表現出適用的用車價值觀,而其市場推廣的重點也是盡量貼近那些目標客戶。

    盡管車身尺寸屬于A0級,但是新飛度的內部空間、配置、內裝水平、動力性能已經接近更高一級的A級兩廂車,可以說是A0+或者A-。在這種思路下,新飛度的目標對手就不再是雅力士,而是轉向A級兩廂車。A級兩廂車中,騏達、??怂?/FONT>兩廂、新307兩廂是其中的銷售主力??陀^上,新飛度的定位更接近騏達。如果新飛度能夠跳離A0級的包圍,而在更高的層級確立自己的位置,那么,它不僅可以避免低價競爭,更可以有效地強化鞏固老飛度的既有優勢。

    新飛度的體驗營銷

    對于新飛度來說,其優勢體現在個性化的造型、豐富的配置和實用空間,而較低的油耗也有效地降低了用車成本。換言之,所謂“風格適己,功能適用,成本適度”。為了打造新飛度具有個性的生活伙伴形象,廣州本田策劃了年度電影、車友社區和時尚展示等三大體驗營銷計劃,為消費者提供全新的飛度(FIT)品牌與生活體驗。

    尤其值得一提的是植入式電影營銷。廣州本田將攜手國內電影制作巨頭中影集團、派格太合等,聯合推出一部表達現代都市年輕階層生活理想的年度電影大片《FITLover》。新飛度將作為電影首席贊助品牌和指定用車。從7月份開始,廣州本田將在全國啟動《FITlover》電影角色選拔大賽,從飛度愛好者中,選拔一對演員參演影片,展現自身的風采與活力。據悉,廣本將全程介入到電影的編劇、臺詞、場景選擇、演員選定等環節,以期演繹品牌所代表的生活方式。

    此外,廣本還著力打造iFITclub飛度車友社區(www.iFITclub.com.cn),使其成為車主的網絡家園。而FITZone移動展示櫥窗則是專門針對新一代年輕人而推出的創意展示計劃,將在北京、上海、廣州、深圳等六大核心城市的時尚地標,設置非??岬恼故緳淮?,通過時尚的設計、絢麗的燈光動態效果,讓時尚族群體驗新飛度的品牌魅力。 (本文來源:解放網-新聞晨報 )

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